ሽያጩ የተመሠረተው በዋና ሕጎች ላይ በተመሰረቱ ዋና ዋና መርሆዎች ላይ ሲሆን, የገበያ ማፈላለግ ተግባራት ተብለው የሚጠሩ ፕላኔቶችን ያቀፈ ነው.
የገበያ ሁኔታና መርሆዎች
የሰውን ፍላጎቶች ማርካት ዋናው እና ምናልባትም መሰረታዊ ነው. በሌላ አገላለጽ, በማምረት መርሆዎች የሚመሩ ማናቸውም ኩባንያዎች ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ተጠቃሚዎች ከሚፈልጉት ነገር ጋር የሚጣጣሙ መሆን አለባቸው. በዚህ ሂደት የመጨረሻው ዓረፍተ ነገር ውስጥ የተደበቀ መሆኑን ለማሳየት እጅግ የላቀ አይሆንም.
በግብይት ህጎች ላይ የተመሠረቱ ማናቸውም እንቅስቃሴዎች በሚከተሉት መርሆች ላይ የተመሰረቱ ናቸው:
- ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች የሚያስፈልጉት መስፈርቶች በጥልቀት ተመርተውና ተንትኖባቸዋል, እነዚህም በእንደዚህ ዓይነት ፍላጎት ላይ ተፅዕኖ ለመፍጠር ብቻ ሳይሆን እነሱን ለማፍራት ብቻ ሳይሆን በዘይቤዎች ላይ ስልቶች ተፈጥረዋል.
- የመጨረሻ ውጤቱን በገበያው ውስጥ በጣም ውጤታማ የሆኑ የምርቶች ሽያጮች በማቅረብ. በተመሳሳይ ጊዜ ሁሉም በሚገባ የታሰበውን የሽያጭ መጠን መሠረት እያንዳንዱ ነገር መከናወን አለበት.
- እያንዲንደ ኩባንያ, የንግዴ ዕቅዴ ሲዯረግ, ረጅም ጊዜ ውጤቶችን ትኩረት መስጠት አሇበት. ይህ የሚያሳየው ለየት ያለ ትንበያዎችን, አዲስ የፈጠራ ሥራዎችን ለመፈለግ ልዩ ትኩረት መስጠት ነው.
የገበያ መርሆዎች እና አይነቶች
አሁን ባለው ፍላጎት ላይ በመመርኮዝ የሚከተሉትን የግብይት ዓይነቶች ተለይተዋል:
- መቃወም . እቃዎቹ የሚከሰቱት እቃዎችን የሚሸጡ ጥሬ ዕቃዎችን ሰብአዊ ጤንነት ሊጎዳ በሚችል ሲሆን ይህም በተጠቃሚው ፍላጎት ተጠቃሚነት ላይ ነው. ይህም የሸቀጦችን ፍላጎት ለመጨመር ሳይሆን ለመቀነስ ወይም ለማጥፋት ከሚያስችሉት ጥቂት የግብይት አይነቶች አንዱ ነው.
- ልወጣ . ለምሳሌም, ምርቱ ለረጅም ጊዜ ከቆየ ፋሽን አለመስጠቱ ወይም የበጀት እና የጥራት አማራጩን ማግኘት ስለሚችል አሉታዊ ፍላጎት ይደርስብናል. በዚህ ሁኔታ የጠፉትን የምርቶች መጠን እና ሊከሰት ለሚችለው ኪሳራ መሸፈን የሚችል እቅድ ይወጣል.
- ዳግም ማሻሻጥ . እነዚህ ወይም ሌሎች ምርቶች ወቅታዊ ፍላጎት አላቸው. በዚህ ሁኔታ የፍላጎት መዛባትን ለመቀነስ የሚረዱ እድሎች አሉ.
- Demarketing . በዘመናዊ የግብይት መርሆዎች, ለተመሳሳይ ጽንሰ-ሐሳብ የሚሆን ቦታ አለ. ስለዚህ አምራቾች በጣም ውድ የሆነ ከፍተኛ መጠን ያለው ፍላጎታቸውን ለማሟላት አስቸጋሪ ስለሆነ በዚህ ምርት ውስጥ ዋጋ ማምጣትም ተቀባይነት ሊኖረው እንደሚችል ይታመናል.
- በመገንባት ላይ . እነዚህን የገዢዎች ዋነኛ የጥራት ደረጃዎች, ዋጋ የማይጠይቁ አማራጮችን ለሚፈልጉ እና በተመሳሳይ ጊዜ የዲዛይን ንድፍ የወሰዱ የሸማቾች ስብስብ እነዚህን ግዢዎች ሊያሟላ የሚችል ነገር ተፈጥሯል.
የማሻሻጫ አመራር መርሆዎች
እነዚህ መርሆዎች በሁለቱም ወገኖች አቅራቢዎች እና ተጠቃሚዎች መካከል ያለውን ጠቃሚ ግንኙነት ለመጠበቅ የሚያግዙ ሁሉንም ዓይነት ፕሮግራሞች ለመከታተል ያተኮሩ ናቸው. ለእዚህ ተግባር ቁጥጥር ማድረግን ብቻ ሳይሆን, ተጨማሪ ትግበራን ማካሄድም ጭምር ማካተት ተገቢ ነው. ስልቶች እየተዘጋጁ ናቸው, ዋናው ግብ ደግሞ
የአውታረመረብ ግብይት መርህ
የእነዚህ የግብይት ዋና መርህ አንደኛው ከተባበሩት ወገኖች አንዱ ሸቀጣ ሸቀጦችን የሚያቀብል ሲሆን ሌላኛው ደግሞ ከሱ ጋር የተገናኘ ነው. በተመሳሳይም ማንኛውም ሸማች የእርሱ ተወካይ ሊሆን ይችላል እናም በዚህ ሥርዓት ውስጥ ለንጹህ ብልጽግና አስፈላጊ የሆኑ ሁሉም ነገሮች እሱ እና ኩባንያው ትርፍ የሚያመጡ አዳዲስ አውታረመረቦች ወይም ደረጃዎች መመስረት ነው.