ተፎካካሪ ትንታኔ

ቢያንስ የግብይት እውቀት ያለው ማንኛውም ሰው የገበያውን ተወዳዳሪ ትንታኔ መስማት ችሏል. ያለምንም አሠራር የድርጅቱን ዕድገት ለማስላት የማይቻል ነው, ወደ ገበያ ለመግባት የተሻለ ጊዜ ሊተገበር የማይቻል ነው. ወዘተ ግን የአካባቢያዊ አካባቢን ትንተና አንድ የተወሰነ ግለሰብ ችሎታን ለመገምገም ይጠቅማል. የአቀራረብ ዘዴ ጥሩ ነው, ለማንኛውም አላማ ሊስተካከል ይችላል እናም ስለዚህ የ ውድድር ትንተና ሂደቱ አተኩሮ በዝርዝር ሊጤነ ይገባዋል.

የፉክክር ትንተና ዘዴዎች

የሁኔታውን ትንተና እና የውድድር ሁኔታን የኢንዱስትሪ ትንተና መለየት. የመጀመሪያው ግዙፍ ተግባራትን ለመፍታት ጥቅም ላይ ይውላል, ስለዚህ ቅርበት ያለው አካባቢ ይገመገማል. ነገር ግን የኢንቨስትመንት ስትራቴጂዎችን ለመፍጠር የኢንዱስትሪ ውስን ትንተና አስፈላጊ ነው.

የአንድ ምርት ተወዳዳሪ የሆኑ ጥቅሞችን ለመለካት, የተለያዩ የመተንተን ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ.

  1. SWOT-ትንታኔ. ተወዳዳሪ የስራ ቦታዎችን ለመተንተን በጣም የታወቀ ዘዴ. ስለ ጥቅሞች, ጉዳቶች, ዛቻዎችና እድሎች መግለጫ ነው. ስለዚህ, የኩባንያውን ደካማ እና ጠንካራ ጎኖችን (ዕቃዎች) ለመለየት እና ለሂደቱ ችግሮች የመፍትሄ መንገዶችን ፈልገዋል. በ SWOT ትንታኔ እገዛ አንድ ኩባንያ የባህሪ ስልት ሊኖረው ይችላል. አራት ዋና ዋና ስልቶች አሉ. ይህ የኩባንያው ጥንካሬን የሚጠቀም የ CB ዘዴ ነው. SLV-ስትራቴጅ, ኩባንያው ድክመቶችን ማሸነፍን የሚያካትት. የስትራቴጂ ስትራቴጂ ከድርጅቶች ጥቃቶች ለመከላከል ኩባንያውን ጥንካሬዎች በመጠቀም ይጠቀምበታል, የስልቱ ስትራቴጂ ደግሞ ዛቻን ለማስወገድ የድርጅት ድክመቶችን ለማስወገድ መንገድን ያመቻቻል. ይህ ትንታኔ ብዙውን ጊዜ የተፎካካሪ አካባቢያችንን ለመተንተን ከሚከተሉት ዘዴዎች ጋር በማጣመር ጥቅም ላይ ይውላል. ይህ አካሄድ የአካባቢውን በጣም የተሟላ ሁኔታ እንድንይዝ ያስችለናል.
  2. የ SPACE-ትንታኔው የምርት ብቃትና የፋይናንስ ጥንካሬ የድርጅቱ የልማት ስትራቴጂዎች መሰረታዊ ምክንያቶች ናቸው, እንዲሁም የኢንዱስትሪው እና የገበያው መረጋጋት ጥቅሞች በኢንዱስትሪው መጠን ላይ አስፈላጊ ናቸው በሚለው አስተያየት ላይ የተመሰረተ ነው. ከትርጉሙ ጋር ተያይዞ, የኩባንያው አቋም ተለይቶ የተቀመጠበት (የድርጅቱ አቀማመጥ) የተወሰኑ ባህሪያት ተወስኗል. ይሄ ውድድር, ጠበኛ, የመከላከያ እና የመከላከያ አቀማመጥ ነው. የኩባንያው ምርቶች ከፍተኛ ተወዳዳሪነት በሚታይበት ጊዜ ያልተረጋጋ ገበያ ተወዳዳሪ ባህሪ. ጠበኛ ብዙውን ጊዜ በተረጋጋና ንቁ ኢንዱስትሪ ውስጥ ሲሰራ ለገበያ ለውጦች በፍጥነት ምላሽ ለመስጠት ያስችልዎታል. ለተረጋጋ አካባቢ እና ከፍተኛ ተወዳዳሪነት የሌላቸው ኩባንያዎች የጠበቁት ቦታ የተለመደ ነው. ኢኮኖሚያዊ ተመጣጣኝ ያልሆኑ እንቅስቃሴዎችን የሚከላከል እና ከድርጅቱ አኳያ ያልተሟላ የጊዜ ወቅት ማለት ነው.
  3. ፒኢንት-ትንተና በድርጅቱ ላይ ተፅእኖ ያላቸውን ኢኮኖሚያዊ, ፖለቲካዊ, ማህበራዊ እና የቴክኖሎጂን የአካባቢ ሁኔታዎችን ለይቶ ለማወቅ ያስችልዎታል. በመተንተን ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ, በድርጅቱ ውስጥ ይህንን ወይም ያንን ተፅእኖ የሚታይበት ማትሪክስ የተዘጋጀ ነው.
  4. በፖ. ፖርተር ያለው ውድድር ሞዴል በኢንዱስትሩ ውስጥ ያለውን ተወዳዳሪነት ለመለየት ያስችለናል. ይህንን ለማድረግ የሚከተሉትን የ 5 ሀይሎች ተፅዕኖ ይገመገማል-የመተካሻ ምርቶች መፈጠር, የአቅርቦቶች አቅርቦትን ለመከራከር, ለአዳዲስ ተወዳዳሪዎች ስጋት, በኢንዱስትሪው ውስጥ ከሚወዳደሩ ተወዳዳሪዎች መካከል ያለው ተፎካካሪነት እና ገዢዎች የመስማማት ችሎታ.

የ ውድድር ትንተና ደረጃዎች

ቀደም ሲል እንደተገለፀው ተፎካካሪ አካባቢያዊ ተጨባጭ ሀሳብን ለማጣመር በርካታ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ውለዋል. ለበርካታ ጥያቄዎች መልስ ለመስጠት የተመረጡ ናቸው. የውድድር አካባቢ ትንተና በሚከተሉት ደረጃዎች ይከናወናል ማለት እንችላለን.

  1. ለገበያ ምርምር ጊዜ የጊዜ ክፍተት ፍቺ (ድጋሚ ምርምር, አተያየት).
  2. የምርት የገበያ ወሰኖች ፍቺዎች.
  3. የጂኦግራፊያዊ ድንበሮችን መወሰን.
  4. በገበያው ውስጥ የኤኮኖሚ ባለቤቶች ስብጥርን ግልጽ ማድረግ.
  5. የግብይት ገበያው መጠን እና በንግዱ ማህበር የተያዘው ድርሻ.
  6. የገበያ ውስንነት ደረጃ መለየት.
  7. ወደ ገበያ ለመግባት የሚያስፈልጉትን መሰናክሎች ግልጽ ማድረግ.
  8. የተፎካካሪው አካባቢ ሁኔታ ግምት.

ይንገሩን, ነገር ግን ከሰዎች ጋር ተወዳዳሪ ትንተና እንዴት ተግባራዊ ማድረግ ይችላሉ? በጣም ቀላል በሆነ መንገድ, እያንዳንዳችን እንደ ምርት ማለት ነው, ለአሠሪው የምንሸጠው የተወሰነው ክህሎት እና እውቀት አለን. በመተንተን እገዛ የእኛ እውቀት ምን ያህል ፍላጎት እንዳለው እና በእኛ ፍላጎቶች ውስጥ ከሚሰሩ ሁሉም ተወዳዳሪዎቻችን ራስና ትከሻ ለመሆን ምን መደረግ እንዳለበት ማወቅ ይቻላል.