የማባከን እና የዋጋ ተመን መድልዎ - ጉዳዩ እና መከስ

አንዳንድ ኩባንያዎች በጣም ጠንካራ ተፎካካሪዎቻቸውን ለመምታት የተለያዩ ዘዴዎችን ለመጠቀም ዝግጁ ናቸው. ከነዚህም መካከል ዋጋ መመንጠርን የሚያመለክት ነው. ተፎካካሪው ከተጣቀሰ ምን ማድረግ እንዳለበት እንጠይቃለን.

ማቋረጥ - ምንድነው?

እያንዳንዱ የንግድ ሥራ አስኪያጅ አሻሻጭ ማለት እቃዎችን እና አገልግሎቶችን በአርቲፊክ ዝቅተኛ ዋጋዎች መሸጥ መሆኑን ሊገነዘቡ ይገባል. እንደነዚህ ዓይነቶቹ ዋጋዎች ከገበያ ዋጋዎች በጣም ያነሱ ናቸው, አንዳንዴ አንዳንዴም ከሸቀጦችና አገልግሎቶች ዋጋዎች ያነሰ ነው. የመቆንጠጥ ተግባራት በጣም የተለያዩ ናቸው:

1. ወደ አዲስ ገበያ ውስጥ መግባት . አንዳንዴ ዋጋ ማመንጨት የአነስተኛ ዋጋ መቀነስ ወደ አዲስ ገበያዎች ለመሄድ በጣም ጠቃሚ ሁኔታ ነው.
2. አዳዲስ ገበያዎችን ማጠናከሪያ . እራሱን ለመመስረት እና በተወሰኑ ቦታዎች ላይ ተጣጥሞ ለመቆየት, አሻራውን ለመተግበር አስፈላጊ ነው.
3. ውድድሮችን ማቃለል . ጠንካራ ተፎካካሪዎቿን ለመዋጋት ከሚደረገው የላቀ እንቅስቃሴ አንዱ ይህ ነው.

አብዛኛውን ጊዜ ጥፋቶቹ የሚከፈሉት በስቴቱ ወይም በኩባንያው ነው. በተጨማሪም መደንገግ እንደ አንድ ጊዜ ማጥራት ጥቅም ላይ የዋለ, በተመረኮዘ የደንበታዊ ምርቶችን (ገንዘብ መሰብሰብ) እና ህገ ወጥ ምርቶችን በመሸጥ ያገለግላል. በአንዳንድ አገሮች, የሰው ሠራሽ ዋጋን ዝቅ የሚያደርጉ እንደ አሉታዊ ክስተት ተደርጎ ይወሰዳል, እንዲሁም ፀረ-ተባይ ህጎችን ተግባራዊ ያደርጋል.

ሕጋዊ በሆነ መልኩ እየጨመረ ነውን?

እንደ ጥፋትና የዋጋ መድገምን የመሳሰሉ ጽንሰ ሐሳቦች ብዙ የሚባሉት ናቸው. በዋጋ ተመን አድልዎ በተለየ ገበያ ውስጥ የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት መፈፀም ነው. በዚህ ጊዜ ሸቀጦችን በአንድ ገበያ ላይ ዝቅተኛ ዋጋ ሊኖረው ይችላል, በሌላ ቦታ ላይ ደግሞ በሽያጭ ዋጋ ሊሸጡ ይችላሉ. ይህ ክስተት ከገበያዎች አገዛዝ እና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ዋጋዎች ጋር የተያያዘ ነው. አንድ ኩባንያ በገበያው ውስጥ ተፎካካሪነት ያለው ቦታ ስለያዘ, ምርቶች በተመጣጣኝ ዋጋዎች ለመሸጥ ዕድል አላቸው. ስለዚህ ኩባንያው ገቢ ያገኛል.

Dumping-pluses እና minuses

እንደ መገልበጡ አይነት ይህ ጥቅምና ኪሳራ አለው. ከሚያስገኛቸው ጥቅሞች መካከል

1. በተመረጡ ገበያዎች ውስጥ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ እና ለማስተዋወቅ እድል.
2. ሸቀጦችንና አገልግሎቶችን ውጤታማ ማድረግ.
3. ተጨማሪ ተጨማሪ አባሎች አያስፈልጉም.
4. ደንበኞችን ለመሳብ ከሌሎች መንገዶች ሌሎች በደንብ የተለያዩ ናቸው.

እንደዚህ የመሰሉት መከተያ መጣጥፎች:

1. በኩባንያው አፈጻጸም ቀንስ.
2. የድርጅቱ ትርፍ እና ትርፍ ተቀንጅቶ መቀነስ.
3. ለድርጅቱ ማህበረሰብ የሙያ ማኀበር እያሽቆለቆለ ነው.
4. በተጠቃሚዎች ላይ አሉታዊ አግባብነት ያላቸው አመለካከቶች አሉ.

የመደንገጫ ምልክቶች

ጀማሪዎች እና ቀድሞ ልምድ ያላቸው የስራ ፈጣሪዎች ያንን መጨመር የተቃራኒ ጓዶቻቸዉን ውጤታማ ትግልን የሚያበረታታ ዘዴ ነው. ባለሙያዎች እንዲህ ያለውን ክስተት እንዲህ ብለው ይገልጻሉ:

1. በዝቅተኛ ዋጋዎች ምክንያት ከትርፍ ያልተመለሰ.
2. የምርት ጥራት, እና የደንበኞች አገልግሎት ይጎዳል.
3. ልዩ የግብይት ፕሮግራሞች ውጤት ዋጋዎች ዝቅተኛ ሆነዋል.
4. የዋጋ ቅነሳው ከተቃራኒዎች ጋር ለሚደረገው ትግል ነው.

የመደንገጫ አይነቶች

እንደዚህ ዓይነቶቹ መጣጥፎች አሉ:

1. ዋጋ - ወደ ውጭ የሚላኩ ሸቀጦች ዋጋ በአገር ውስጥ ገበያ ላይ ከተመሳሳይ ዋጋ ያነሰ ነው.
2. እሴት - ምርቱ ከዋጋ ዋጋው በታች ሊሸጥ ይችላል.
3. ሞኖፖል - አንድ ኩባንያ አጠቃላይ ገበያን መቆጣጠር እና በአገር ውስጥ ገበያ ላይ ከሚሸጠው ምርት በታች ምርቶችን መሸጥ ይችላል.
4. ቴክኖሎጂ - ዘመናዊ ቴክኖሎጂን በመጠቀም ከፍተኛ ምርታማነት ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በአነስተኛ ዋጋዎች መሸጥ.
5. ማህበራዊ - የዋጋ ተጠቃሚነት ትርጓሜ.
6. አልፎ አልፎ - ምርቶችን በብዛት ወደ ሀገር ውስጥ ማስገባት. ዓላማው ህገወጥ የሆኑ እቃዎችን ለመቀነስ ነው.
7. ዓላማዊ - ለሽያጭ እሴት ዋጋ ልዩ ቅነሳ.
8. የጋራ ቡድን - አንድ ምርት በበርካታ ሀገሮች መፈጸም.

በትክክል እንዴት እንደሚተላለፉ?

ኩባንያው በግዳጅ መገልበጥ ከተገደበ እንዴት እንደሚወጣ እና የሚከተሉትን ደንቦች ማክበር እንዳለበት ማወቅ አስፈላጊ ነው.

1. ዋጋውን በፍጥነት ለመቀነስ ሂደቱን ቅደም ተከተል ማካሄድ. እንደ አማራጭ እንደ ውድድር ዋጋው ለተመሳሳይ ምርት ዋጋ ሳይሆን ዝቅተኛውን ገቢ ላመጡ ይችላሉ.
2. እያንዳንዱ ሽያጭ ምክንያትና ውስን መሆን አለበት.
3. ዋጋዎችን በአነሱ ገበያዎች ላይ ብቻ ይቀንሱ.
4. የመጨረሻ ተጠቃሚው ተጠቃሚነት ማረጋገጥ በጣም አስፈላጊ ነው

የመጥፋት ውጤቶች

ይህ ክስተት የሚያስከትለውን ውጤት በመግለጽ የማቆምን አደጋዎች ግልጽ ለማድረግ አለመቻል-

1. ትርፋማነት ይቀንሳል.
2. ደንበኞች ዋጋቸው ዝቅተኛ የሆኑ ምርቶችን መምረጥ ይጀምራሉ, "እጃቸውን በመጨራጨቅ" ለሻጮች.
3. ሻጮች በጣም አስፈላጊው ዋጋ ለገዢዎች መሆኑን አረጋግጠዋል. በኋላ ላይ ሰራተኞች ዋጋው ጠቀሜታ ከሌላቸው ምርቶች ጋር በቀላሉ እንዲሠሩ አይደረጉም.

የማስወገጃ እንዴት እንደሚደረግ?

አንዳንድ ጊዜ "ከፀሃይ በታች" ለመከላከል ሲሉ ከተፎካካሪዎዎች መገልበጥ መከላከል አስፈላጊ ነው. ለማሸነፍ ለሚፈልጉት ጠቃሚ ምክር እንሰጣለን:

1. ዋጋዎቹን አታርጁ. ለእርስዎ ተስማምተው ላለው ምርት ወይም አገልግሎት አማካዩን ዋጋ ማዘጋጀት አለብዎት. ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው ሸቀጦች ዝቅተኛ ዋጋ በሚያወጣቸው ዋጋዎች መሸጥ ይችላሉ እናም አማካይ ዋጋዎች በአማካይ ዋጋ መዘጋጀት አለባቸው. ስለ ምርጦቹ ምርቶች, ዋጋዎች ከፍተኛ መሆን አለባቸው.
2. የጥቅል ቅናሾችን ፍጠር. አንድ ምሳሌ ነጠላ ምርቶችን ሳይሆን የተለያዩ የአገልግሎት ሰጪዎች ሊሆኑ ይችላሉ.
3. ዋጋን ለመቀነስ ጊዜያዊ እርምጃ ያቅዱ. በዚህ ጉዳይ ላይ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ዋጋዎች አንድ ዓይነት መሆን አለባቸው.
4. እቃዎችን የበለጠ ዋጋ ያለው ለማድረግ. ይህንን ለማድረግ ለተወሰነ ጊዜ ዋጋዎችን መቀነስ አለብዎት. በዚህ ወቅት ገዢዎች ምርቶቹን ከሽላቃዎቻቸው የበለጠ ዋጋ ያላቸው እና የበለጠ ዋጋ ያላቸው መሆናቸውን መናገር አለባቸው.